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马赛克的生命在于设计

放大字体  缩小字体 发布日期:2014-04-30  来源:陶瓷信息  作者:程金晶  浏览次数:1865
核心提示:随着马赛克产业的进一步转型升级,马赛克百花齐放的发展阶段已经接近尾声,行业开始向资源整合方面发展。因此,马赛克行业亟需注入新的东西,进而带动整个产业的再发展。
  与全抛釉、微晶石相比,有一种产品,呈手工化、多样化,与瓷砖行业由卖产品到卖空间的发展模式不同的是,这种产品在产品铺贴上更加多姿多彩、手工制作更显个性与档次,这就是马赛克产品。
 
       提起马赛克,人们一定不会感到陌生。上世纪80年代初,在瓷砖行业还没有形成规模化、产业化的年代,马赛克产品在国内已经是较为常见的建筑装饰材料之一,不管是卫生间、地面,还是建筑外墙,都能看到简易马赛克的身影。时至今日,马赛克卷土重来,以多姿多彩的形态重新成为装饰材料的宠儿,备受追求个性、时尚和艺术的家庭的青睐。
 
JNJ马赛克

本图由JNJ马赛克提供
 
 
       从单一产品到组合定制
 
       马赛克早前在产品推广的过程中,往往只是以产品为中心,在空间的打造上基本为零。生产企业忽略了家装空间设计,忽略了自家产品以外的其他产品的搭配,从而造成产品展示空间严重脱离终端的实际需求。
 
       从单一的产品来看,现在市场竞争非常激烈,靠打价格战来提升销售量的路径已行不通。所以现在大多数主营马赛克的商家都开始走组合路线,通过设计搭配,增强马赛克个性定制的产品特性,充分发挥马赛克的独特魅力和优势。
 
       马赛克色彩丰富,单玻璃马赛克搭配出来的色彩组合据统计约有9000多种。相对来说,石材马赛克颜色较为单一,不似其他产品色彩那么丰富。马赛克产品的花色、品类不同,质感及整体效果也就不同。各种品类之间可以互相搭配,通过产品及色彩的搭配展示出不同的整体空间效果。
 
       据了解,佛山市斯嘉图建材有限公司将在陶博会期间推出陶瓷马赛克新品“冰晶石”。公司总经理卢保升介绍,斯嘉图原来主打的产品是水晶玻璃马赛克,而新品通过陶瓷拼花来点缀,主要搭配水晶套餐,应用到水晶玻璃里面,与普通的水晶玻璃马赛克相比,组合出来的效果大不一样。
 
       由于马赛克的品类多,在生产工艺上也比陶瓷繁琐复杂,大部分工序要靠人工完成,用电脑设计好图案之后,由人工一颗颗填补铺贴,只要有一颗细微的错误也将极大影响整幅图的美观。高昂的人工成本和复杂的图案组合,这是马赛克成为高端个性化产品的缘由之一。
 
       马赛克产品作为配套搭配的产品,其在空间装饰中起到的往往是画龙点睛的作用。针对马赛克风格的不同定位,消费者对产品的需求也表现出了明显的差异化色彩,消费者更加希望拥有一个充满新意个性的家居环境,厂家也将根据消费者的需求不断创新、升级。
 
        营销渠道还需梳理
 
        与瓷砖的销售渠道不同的是,马赛克销售渠道还没有形成比较稳定、成熟的模式。随着市场竞争加剧,顾客的选择趋向多元化,这就要求经销商必须摆放更多花色、品类的马赛克,因此店中店的模式成为现在经营马赛克的主流模式。
 
        对此,佛山市咏卓装饰材料有限公司总经理郝晗表示,一般的瓷砖企业,主要实行的是地区代理专卖店的形式,即一个城市只有一个代理商。但是目前大部分的马赛克中小品牌不可能在一个城市里面找一家经销商,经销商也不可能只卖同一个品牌。因为马赛克有很多品类,如陶瓷、竹木、贝壳等多种品类,不可能有一家工厂把市场上所有的品类生产完,所以经销商有可能同时代理几个品牌的马赛克,店中店的情况成为普遍形式。
 
        除了传统的经销商营销模式之外,马赛克未来的主流营销模式之一就是向着电商渠道发展。而如何妥善解决厂家与经销商的利润分成,一直是能否联动线上线下、完成渠道转型的关键。
 
        “建立电商渠道模式,面对面了解消费者的需求,便于研发出更适合消费者的产品,更是丰富了产品体系,这也有助于经销商在终端的销售工作。”JNJ马赛克品牌营销策划部经理吴超表示,马赛克凭借产品自身极强的个性,在电商渠道模式上具有一定优势。线上线下相结合,两者必须采用不同的运营体系,这对企业来说是个挑战,但这也是解决电商发展过程中厂家与经销商利益冲突的有效办法。
 
        消费从观念转变开始
 
       对于马赛克来说,现在最大的问题还是消费观念。中外文化及审美观念的不同,导致国内外对马赛克的需求不同。从世界范围来看,目前马赛克产品的使用在国外较为普遍,而中国生产的马赛克产品吸引外商的主要原因是产品质量稳定、花色齐全、价格实惠,所以国内的马赛克产品除了满足消费者的家装需求外,大部分产品都用于工程铺贴与出口。
 
        在国外,很多消费者不喜欢大规格瓷砖,追崇自然个性艺术感的马赛克产品被认为是艺术的载体,一直深受消费者的欢迎;国内由于大部分老一辈人的消费观念还未转变,觉得马赛克看上去缝隙多,是不易清洁的产品,马赛克产品也因此逐渐被涂料、瓷砖等产品代替,由以往的外墙装饰材料基本转为室内使用。
 
        对此郝晗表示,很多消费者有一种误解,马赛克铺贴以后很难清洁,但是现在的马赛克已经远远超出了以前。现在很多家庭里面把马赛克应用到电视背景墙、厨房、卫生间等地方,既不影响清洁,又会让整个家居空间提升一个档次。随着宣传推广的力度加大,人们更多地了解马赛克,马赛克材料逐渐在空间搭配上成了首选产品。
 
        相对瓷砖来说,马赛克的生产更加环保。由于马赛克比较小、轻、薄,生产能耗比瓷砖小很多。马赛克属于劳动密集型产业,最后一道工序都需要人工铺贴。由于对体力、技术等要求不高,因此妇女、年龄偏大的人都可以进行铺贴。这也解决了社会上很多就业问题。马赛克轻薄,使用的原料、燃料和排放的废弃物比瓷砖减少很多,所以马赛克产品更能响应国家节能减排政策的号召。
 
       马赛克的生命在于设计
 
       在提倡家装空间设计,追求个性与享受的今天,如何让装饰空间更加与众不同成为了摆在建材企业面前的难题。马赛克产品作为手工打造、极为追求画面设计感的产品,产品工艺本身决定了其不会过多受到工业化大生产的影响,并且也已经走过了单卖马赛克产品的发展模式。
 
       在终端,越来越多的消费者开始让自己的家装空间出现马赛克的身影,它以小巧玲珑、形状多样、色彩斑斓、灵活应用的特点被广泛使用于室内,类似于玄关、电视背景墙、沙发及床头背景墙等地的空间,以达到增强视觉的效果。
 
       随着终端整体家装空间理念的不断强化与推广,瓷砖品牌在空间的打造上,也不再拘泥于全“空间铺贴瓷砖”的方式,并且开始在空间设计方面上结合马赛克的运用,从而达到更加贴近生活的装饰效果。在这种情况下,马赛克的市场空间进一步挖掘出来。
 
       随着马赛克产业的进一步转型升级,马赛克百花齐放的发展阶段已经接近尾声,行业开始向资源整合方面发展。因此,马赛克行业亟需注入新的东西,进而带动整个产业的再发展。
 
       回顾马赛克的演变史,一直是从设计效果上体现的。以往马赛克产品生产出来,只要做好产品铺贴,就可以带动销售,为了突破这个瓶颈,现在则需要从单一的材料到组合材质,可以让陶瓷组合水晶、在马赛克里加入玻璃和石材等展示不同的搭配效果,组合搭配更加多元化。产品结合设计,展示出直观的整体空间效果,提升附加值,从而达到差异化发展。正所谓没有设计,就没有马赛克。
 
       “市场已经成熟了,竞争也越来越激烈。”在此市场背景之下,企业的决策者需要转变思想,紧跟市场的步伐,提升产品附加值,在产品运用与设计上独树一帜,增强服务体系,实现厂商一体化,完善品牌体系,进行战略转型升级。在开拓市场的同时,更要注重维护好市场,注重交流,共同推进行业发展,避免行业恶性竞争带来的不良影响。

 
 
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