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马赛克厂家:谁抢了谁的生意?

放大字体  缩小字体 发布日期:2014-04-28  来源:马赛克文化  作者:于鑫  浏览次数:2058
核心提示:在市场经济下,有需求就有生意。诚然,谁都希望自已做的是独门生意,那就不愁定价问题。但试想一下,一种材质只有一个企业生产,这样的企业,还有可能发展吗?他们不仅不会发展,还会被行业淘汰。因为没有竞争的产品,必然不是消费者所需求的对象。
    日前,笔者走访了部分马赛克企业,听到较多的声音是:“A厂家抢了B厂家很多的生意。”、“我们宣传了这种材质,现在却出现了那么多厂家来跟我们分享成果。”、“我们认为,马赛克行业协会应该保护这种材质,不要让它泛滥。”

    笔者认为,在市场经济下,有需求就有生意。诚然,谁都希望自已做的是独门生意,那就不愁定价问题。但试想一下,一种材质只有一个企业生产,这样的企业,还有可能发展吗?他们不仅不会发展,还会被行业淘汰。因为没有竞争的产品,必然不是消费者所需求的对象。

    那到底是谁抢了你的生意呢?其实,并没有人抢你的生意,而是你自已把生意送给别人。

    首先,从马赛克企业规模来看,企业的厂房、人员,是否足够让企业自身承受源源不断的订单,有订单,企业敢不敢接?能不能供得上货?既然企业自已都没有那么大的能耐接单,那有需求的人,自然会找其它厂家。当中,我们不排除所谓的“脏手段”。然而,企业用得出“脏手段”,从另外一个层面来看,企业不可能永远亏本做生意,在可以做到有微利的情况下,比同行有价格优势,那也是很自然的事民表。也许他们的价格优势,是从流程管控挤出来的,是从人工成本省出来的,是从机械化生产省出来的。而这样不断改进自已的企业,难道升级了自身也不能被认同吗?当然,那种以扰乱市场主目的的企业,不在我们讨论的范围内。

    其实,众产品材质来看,有些材质的企业,更是认为,该材质之所以广受认同,是因为他们企业坚持做宣传推广,才推动了这类材质的发展。笔者认同,如果新材质不推广的话,是不可能有消费者认识的。但是,将推广的成果全部归功于自已,那是不现实的,那么做再多的推广也是白费。而当一种材质出来以后,要得到消费者的认同,首先就是要得到同行的认同,有同行的认同,才可能把这种材质推广到更细分的领域。同样的,消费者认同以后,需要自然也就出来了。但是,企业把消费者的这些需求归功于自已的宣传,显然是无稽之谈。

    第三,从产业的上下游来看,消费者处于下游,上中游环节的产品,最终都是由消费者来消化,因此,有需求就有市场。市场是明摆着的一块大蛋糕。而这种产品,不存在谁先做与后做的问题。先做的企业有自已的优势,他们可以开发自已的风格。后做的企业,或改良创新也形成自已的风格。但是,当一个先做的企业跟记者说:“在某个商城,本来只有我们一家做这类材质的,现在又招多一家,让我们还怎么做生意啊?”但是,笔者认为,说出这样子的话来的企业,首先是对自已没有信心,其次就是没有一个海量的胸怀和远见。同行,既可能性以是对手也可以是朋友,共同把行业做大,机会才更大,正是因为没有竞争,很多企业才生存不下去。如果换个角度思考,有人追赶,企业才有进步。而对于消费者来说,只有产品种类丰富起来,才更能获得他们的关注。

    笔者认为,企业保护自已是必然的,但是,用长远的思维与开放的心态来看问题,而不是停留在表面上的“抢生意”,相信企业的生意没有人可以抢走。
 
关键词: 抢生意 定价 需求
 
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